作為初入職場(chǎng)的銷(xiāo)售人，你是否有過(guò)這樣的困惑？

困惑一，不會(huì)銷(xiāo)售

--銷(xiāo)售不知道如何拜訪客戶(hù)，業(yè)績(jī)一直停滯不前。

困惑二，不知流程

--銷(xiāo)售沒(méi)有流程，始終被客戶(hù)牽著鼻子走。

困惑三，不懂人性

--銷(xiāo)售談判過(guò)程，摸不清客戶(hù)的真實(shí)想法。

618前，依利特銷(xiāo)售部部長(zhǎng)程小衛(wèi)先生為全體依利特銷(xiāo)售、市場(chǎng)和客服，以及公司其他感興趣的員工朋友開(kāi)展了一場(chǎng)別開(kāi)生面的銷(xiāo)售培訓(xùn)——《高效拜訪實(shí)操性教程》。程部長(zhǎng)以Top Sales常用銷(xiāo)售公式開(kāi)場(chǎng)，“個(gè)人業(yè)績(jī)=60%的顧客拜訪量+30%的銷(xiāo)售技巧+10%的運(yùn)氣”，這就是著名的“631”法則。這個(gè)法則告訴我們：不是有了希望才拜訪客戶(hù)，而是因?yàn)榘菰L了客戶(hù)才有了希望！

為什么會(huì)摸不清客戶(hù)的真實(shí)想法？因?yàn)槟悴恢揽蛻?hù)的痛點(diǎn)是什么？不知道客戶(hù)的終極夢(mèng)想是什么？不知道客戶(hù)心中潛意識(shí)顧慮點(diǎn)是什么？所以，導(dǎo)致交談聊不到點(diǎn)子上！因此，想要做好銷(xiāo)售，就要品懂人性！對(duì)吧？

為什么始終被客戶(hù)牽著鼻子走？因?yàn)槟闳鄙僖惶卒N(xiāo)售流程，所以不知道在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)上講什么內(nèi)容，以及解決什么問(wèn)題？為什么你不會(huì)銷(xiāo)售？拋出一道銷(xiāo)售思考題，給你6個(gè)核心銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)：引發(fā)興趣、了解需求、相互信任、產(chǎn)品介紹、下達(dá)成交指令、解除顧慮點(diǎn)，你會(huì)如何來(lái)組合呢？不同的組合將會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)局。

諸多銷(xiāo)售人的問(wèn)題，程部長(zhǎng)的課程中給出了幽默詼諧地解答，可謂是讓大家茅塞頓開(kāi)。

提供幾張片子供大家備忘~~